【キャッチコピー】思わずクリック・閲覧したくなるコピーの作り方！

STEP 1「誰」に伝えるのかを決める

まずは、誰に向けてキャッチコピーを作るのか、つまり「ターゲット」を決めます。

なぜなら、目的（ゴール）によって、キャッチコピーの訴求内容が変わるからです。

目的を決めることは、キャッチコピーの「方向性」を決めることを意味します。

例えば、「目的」と「内容」は以下のように連動します。

No.	目的	内容
1	商品・サービスを購入してほしい	購入意欲を高めて次の行動につなげる内容
2	自社ブランドを知ってほしい	自社を印象づける内容

まず、「BtoB」なのか「BtoC」なのかを考えましょう。大まかな枠が決まったら、次にペルソナを考えます。

詳しいペルソナ設定の方法は、こちらの記事を参考にしてください。

ペルソナとは？ターゲットと何が違う？設定方法や注意点を徹底解説

ペルソナとは、自社の商品やサービスを提供するユーザーの架空の人物像で、SEO対策ではペルソナの設定が重要です。ここでは、ペルソナとターゲットとの違いや設定のコツ、分析方法、注意点などをご紹介します。

STEP 2ターゲットの悩み・不満を明確にする

ペルソナを設定して、ターゲットの人物像が明確になったら「どんな悩みがあるのか」「何に対して不満を持っているのか」を考えましょう。

なぜなら「ウチの商品・サービスがあなたの悩みを解決できますよ！」と、相手にとってベネフィットがあるキャッチコピーを作ることができるからです。

ターゲットの悩みや不満の収集には、以下のような方法があります。

• SNSでターゲットの声を調べる
• Yahoo!知恵袋を見る
• 商品レビューを見る
• インタビュー／アンケートをする
• 実際に商品・サービスを使ってみる

その他、以下のような「不」が存在します。

• 不安
• 不平
• 不快感
• 不意な場面
• 不都合な真実

ターゲットが感じるであろう「不」の視点をできるだけ多く書き出してみることで、最も刺さる切り口を見つけられるのです。

STEP 3自社商品・サービスの強みを明確にする

ターゲットの悩みに対して、自社商品・サービスがどんな価値を提供できるのか、QPC分析で強みを明確にしましょう。

QPC分析は訴求ポイントを絞るのに適した分析方法です。

例えば、弊社が提供している検索順位チェックツール「GMO順位チェッカー」の場合、以下のように訴求内容が異なります。

• 品質：2期連続「ITreview Grid Award 2023 Winter」『SEO』ツール』部門のHigh Performer賞獲得
• 価格：最大でキーワードあたり月間0.2円未満のコスト
• 利便性：クラウドだからOS関係なくPC・スマホでチェック可能

STEP2で出したターゲットの悩みに対して、どの強みをぶつけると訴求力を高められるかを知ることができます。

STEP 4言葉を組み立てる

「ターゲットの悩み」「自社の強み」という材料が揃ったら、言葉を組み立ててキャッチコピーを作ります。

ポイントは、「この商品を使えば、悩みが解決するんだ！」とターゲットに伝わるようにキャッチコピーを作ることです。

例えば、GMO順位チェッカーの場合、「とにかく費用を抑えてツールを使いたい」ユーザーに対して、「クラウド型でどこでもチェックできる」という利便性の強みを訴求しても、なかなか刺さりません。

その場合は、先ほど紹介したQPC分析でいう「価格面」を訴求すると刺さるキャッチコピーになります。

しかし、一番の軸である「あなたのその悩み、ウチの商品のこの強みで解決しますよ！」というメッセージが噛み合っていないと、いくらテクニックを使っても、訴求力に欠けるキャッチコピーになる、ということを覚えておきましょう。

TECHNIC 1数字を活用する

特に「奇数」を入れることで、目を引きやすくなります。

行動心理学でマジカルナンバーと呼ばれている「3・5・7」は特に記憶に残りやすい数字なので、積極的に活用しましょう。

活用例

• ○○が3倍にアップした理由！

TECHNIC 2疑問形にする

「○○ですか？」と疑問形にすることで、ターゲットの注意を引く方法です。疑問形で問うことで「どういうこと？」という疑問を感じてもらいやすくなります。

活用例

• あなたは、アナログ派ですか？デジタル派ですか？

TECHNIC 3ターゲットを主語にする

ターゲットを主語にしてキャッチコピーを作ることで、内容を一気に「自分ごと化」してもらいやすくなります。「みんな」ではなく「あなた」であることを、ターゲットに伝えましょう。

活用例

• Web担当者必見！○○の選び方

TECHNIC 4簡易性が伝わる表現にする

「楽なほうがいい」「すぐにできるほうがいい」と思ったことはありませんか？「簡易さ・楽さ・便利さ」を求めているターゲットへの訴求に有効的です。

活用例

• たった5分でできる！お弁当のおかずO選

TECHNIC 5不安をあおる

人には「損したくない…」「間違いたくない…」という損失効果の法則が働いています。この心理を刺激すると、「ついついキャッチコピーに目が留まる」という状況を作り出せます。

活用例

• 1つでも当てはまるとヤバい！○○のこと

TECHNIC 6専門性やオーソリティーの力を借りる

「どこが作っているのか」「誰からのお墨付きがあるのか」は、商品・サービスの信頼性や安全性に影響を与えます。

活用例

• ○○大学教授も推薦！

TECHNIC 7メリットではなくベネフィットを示す

メリットは「機能面の強み」、ベネフィットは「ターゲットにとっての利益」です。GMO順位チェッカーのメリットには「クラウド型」がありますが、ベネフィットを伝える場合は、以下のようになります。

活用例

• メリット：クラウド型の順位チェックツール
• ベネフィット：いつでもどこでも順位をチェックできるようになる

TECHNIC 8セリフのような表現

「続きが気になる…！」「もっと早く知りたかった…」など、第三者が話しているような表現は、親近感があり、ターゲットにとって自分ごと化しやすくなります。

活用例

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TECHNIC 9こそあどを使う

ある事柄を「これ・それ・あれ・どれ」に置き換える表現です。

メッセージの核となる部分をあえて「こそあど」に置き換えることで、ユーザーの興味関心を引く効果があります。

活用例

• 9割の人が知らない！？コレの使い方

SELECT 1バンドワゴン効果

みんなと同じ行動をすることに安心感を覚えたり、流行っているものが欲しくなったりする心理効果です。

活用例

• フォロワー1万人が選ぶ！

SELECT 2ハロー効果

ある特定の商品・サービスについて、一部の目立つ特徴に引きつけられて、全体の評価が上がる心理効果です。

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• 話題沸騰中！／店長イチオシ

SELECT 3ツァイガルニク効果

キャッチコピーの一部を隠すことで、ターゲットの興味を引きつける心理効果です。

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• ○○のヒミツ、知っていますか？

SELECT 4カリギュラ効果

「禁止されると逆に気になる…」という人の心理に訴求する方法です。

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SELECT 5スノッブ効果

「限定さ」「希少さ」を訴求することで、価値を感じてもらう心理効果です。

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SELECT 6アンダードッグ効果

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SELECT 7フレーミング効果

同じ内容でも、表現方法によって与える印象が変わることをフレーミング効果といいます。

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